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九卦 | 天阳科技欧阳建平:金融IT走业暗马是如何炼成的?


发布日期:2022-07-02 11:01    点击次数:135


作者:杨波、郭然然(九卦金融圈专栏作家)

内行:何平

来源:九卦金融圈

编辑:殷宜家

银走数字化如何向纵深发展成为银走人关注的炎点,数字金融百人访谈,凝神对话数字金融的亲历者,畅聊银走数字化变革的前景和未来,勾勒数字银走的蓝图。数字金融百人访谈栏目由清华大学经管学院中国金融钻研中央和九卦金融圈说合主持,新祈看金融科技公司、网金联盟协办。

数字金融百人访谈第二十一期

天阳科技欧阳建平:金融IT走业暗马是如何炼成的?

本期嘉宾

天阳科技董事长兼总裁欧阳建平

本期主持人

新网银走品牌市场部总经理许幼青

九卦 | 天阳科技欧阳建平:金融IT走业暗马是如何炼成的?

正文

“金融走业竞争加剧,金融科技对金融走业的变革推动方兴未艾、充沛生机,为俺们挑供了无限可能。”

“无限可能”,一语道出挑衅与机遇并存的未来常态。彼时为2020年头,在一封致全盘员工的内部信中,天阳科技(300872)董事长兼总裁欧阳建平如此说道。

面对突如其来的疫情,给国内外经济带来了伟大的冲击,此时的天阳科技在防疫防控同时,高效运转与社会共生,不光度过了疫情带来的冲击,还在过往八月成功在深圳创业板挂牌上市,并成为创业板改革试点注册制后的首批18家企业之一。

在应承九卦金融圈独家访谈时,欧阳建平在谈论首这件事情时,除了企业家专属的战略远谋之外,更有一栽对走业、对企业纤巧的惊醒。的确,对于一家有着18年历史,经历过创业、收购、再创业等历程的科技公司,欧阳建平首终认为公司仍在创业路上,这栽认知升维,让这家企业在金融科技的服务上也颇有“遗世独力”的惊醒。

就在几年前,曾有业内助士比喻俺国金融机构寂静近况是“雇佣兵”守门,而随着越来越多的国内企业进场,自助可控成为多多企业的关键词。毫无疑问,中国金融科技企业也需求这份惊醒。变革者OR颠覆者?这不是一道选择题,而是中国金融科技企业的双选必答题。

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在欧阳建平看来,在国家大力推进“新基建”和“数字中国”建设的大浪潮中,银走的数字化转型让传统的金融IT产业迎来了空前未有的发展机遇,尤其是“国产替代”战略下的信创产业自助创新请求,使得像天阳科技云云的头部企业,非论是在走业细分赛道,依然在技术创新前沿,都拥有了“天时、地利、人和”的历史性发展机遇。

但分明,仅有此并不及够。“国产替代并不及一言而概之,倘若替代是第一步,那价值替代、引领替代将是之后的第二步、第三步,甚至更远,未来市场的征程中国企业要有多余的底气。”

“俺们公司只能活在成长内里,不成长就异国未来”,欧阳建平给企业设定了市场领先战略,既要聚焦于中心主业,用创新的产品服务好传统的客户,又要积极在云计算等新交易这条“第二添长弯线”上有所举动,挑高更具附加值的添值服务,在残酷的市场竞争中占得先机。

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在与九卦金融圈的深度交流中,欧阳建平畅谈了走业的趋势与公司的未来组织,第一印象沉着、谦敬,一旦开启对话,则更敏捷让人感受到他的“远见”、“格局”、“战略想法”和 “务实搏斗者”的特质,也让云云的交流更有收成。

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“金融信创产业发展是一项国家战略,也是当今表象下国家经济发展的新动能。”

2021年,在全球缺芯引发的IT、汽车等产业纷纷叫苦的大背景下,以“寂静、自助、可控、创新”为代外的中国金融信创产业,走业高景气度继续向好。

用欧阳建平的话来说,金融信创不只是一个向阳产业,更是创新驱动下的国家经济发展的新动能,而在继续多年的阵痛期之后,以2019年为分水岭,全走业都进入到一个高速发展且集中度升迁的新阶段,如同驶入一条高速公路,市场需求显现爆发式添长,走业集中度也迎来拐点,强者恒强的马太效答起头凸显。

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以2014年原银监会发布的《关于使用寂静可控音讯技术增强银走业网络寂静和音讯化建设的求教偏见》为标志,挑出设置银走业使用寂静可控音讯技术的长效机制,实现银走关键网络和音讯基础设施的合理分布,打破了悠长被外资IT巨头掌控的金融IT中心基础设施局面,开启了“往IOE化”的转型之路。

此后,国家层面不断推出一系列信创政策,银走业 IT 编制寂静可控的逻辑进一步得到增强。信创政策一方面打破银走IT 编制相对保守安稳的局面,另一方面也激活了整个银走IT市场活力,强力推动了银走 IT 编制改造的进程,从基础层、芯片层到使用层,金融走业信创起头步入深水区。

随着中国经济进入到创新驱动的新发展阶段,金融业的数字化转型也被激活,2019年8月,中国人民银走印发《金融科技(FinTech)发展规划(2019-2021年)》,构建金融科技“四梁八柱”的顶层设计,清晰了金融科技发展倾向和职守、路径和边界。

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2020年,举动中国金融业的中坚力量,各大商业银走借助金融科技推进数字化转型,有效助力疫情防控和经济社会恢复。在这个过程中,数字化转型进一步成为银走业发展的共识,中国银走业科技赋能和数字化转型继续加速。

早在2020年,各大券商的不雅观点就广泛认为:未来三年(2020年至2022年),信创产业有看迎来黄金发展期,头部的银走IT厂商有看脱颖而出。

而对于天阳科技而言,首要产品已经竣工国产化适配。围绕轻资产、数字化、平台化的交易发展倾向,从SaaS层向下贯通PaaS、IaaS层,对传统银走中心使用进走云化改造,在信创界限的交易安顿履走按下“加速键”。

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金融IT走业,这是一个“极为劳苦”却又时刻让人感到“亢奋”的向阳赛道。

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IDC数据表现,2019年中国银走业IT解决方案市场总规模约为425.8亿元人民币,到2024年,中国银走业IT解决方案市场规模将达到1,273.5亿元人民币。

华西证券的不雅观点认为:随着走业门槛的升迁,预计属于有条件招标,对于合资质的银走IT服务商而言,盛开市场规模伟大,估算银走侧IT编制对答空间有看达每年936亿元。

从财报数据粗略看出,公司业绩的改变点在2016年,这一年天阳科技利润首次突破3亿元,此后继续突破,2020年公司营收超过了13亿元,早年5年的年复合添长率超过30%。

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(东方财富网,数据来源:天阳科技IPO招股书、2020年年报)

分明,“国产替代战略+数字化转型”的双轮驱动,让天阳科技云云的公司迎来了黄金发展期,业绩显现爆发式添长,同时,也让欧阳建平思考未来的发展倾向。

2021年第一季度,天阳科技在利润、净利润、订单数等几个中心指标上,又上了一个台阶,单季利润近4亿元,净利润同比转正,订单数添长1.1倍。可供对比的是,一季度俺国柔件和音讯技术服务业的利润添速是26.5%,而天阳科技的利润添速为84.7%,是全走业添速的3倍多。

对于业绩的高速添长,欧阳建平的看法是:“机会来了,只对准备好的人”。取得云云的业绩,除了自己的全力,首要是得好于整个走业的高景气度;坚持以贡献者为本,更是全盘员工全体全力搏斗的效果。

采访中的一个细节是:在欧阳建平办公室的会议桌上,永世放着一台计算器,遇到题目就用数据和公式来言语,云云的想法逻辑,也跟天阳务实的企业文化炎情相干。

据悉,在上市后发布的一封内部员工信中,欧阳建平就将创业成功经验汇聚成几句话:坚持以业绩言语,业绩为王,向效果要效率,向底细要收获。

图:2019中国银走业IT解决方案市场竞争格局

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数据来源:赛迪顾问

欧阳建平曾预计,随着银走业竞争继续加剧,银走会减少IT部分,将编制建设任务更多以服务外包的形态来开展,于是,银走IT编制外包水平将进一步挑高。

“聚焦主业”,欧阳建平再一次展示了企业家的战略笃定,公司的快速发展毫无疑问也印证了这一点。

“俺们的中心竞争力是围绕以银走为主的金融机构,使用新一代的先辈的金融科技,粗略添援金融机构往升迁他们的获客、交易流程处理、风险管理的这栽效率,添援他们进走产品服务这栽创新。”

在欧阳建平看来,在这个千亿级的市场,还异国形成真实意义上的巨头型公司,他坚信随着市场集中度的继续升迁,在这个赛道中,未来将显现年利润过50亿甚至百亿规模的“真实王者”,聚焦主业、练好内功、抓住市场机遇,正是登陆资本市场后天阳科技的既定规划。

IDC流露的数据表现,2019年走业排名第一的公司,市场占领率为5.8%,天阳科技市占率为3%排名第五,2020年有看进一步升迁,但是这距离欧阳建平的方针,还有一段距离。

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“未来几年时间整个产业会走向巨头化,银走对于金融IT供答商的请求是越来越高,这将考验一个企业的综合实力。”

目,天阳科技形成了询查、金融科技产品、金融IT服务、云计算、运营服务五大板块为中心的交易线,新拓云计算和运营服务两条重点发展倾向,契合银走关键交易界限需求,毛利率及商业模式鲜明升迁。

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从客户面来看,公司现有交易涵盖了包括政策性银走、国有商业银走、股份制银走、城市商业银走和屯子名誉社在内的300多家金融机构。

如何做大做强中心主业,欧阳建平给的答案是两条腿步辇儿,一是坚决贯彻大客户战略,优化传统交易,成为关键性银走的关键性连合朋友;二是经历并购等手法,用云计算等创新交易,赋能客户的数字化转型需求。

在他看来,由于银走金融IT编制的特殊性,大银走对安稳性、及时性、凿凿性、妥当性、继续性、寂静性等请求更高,这不光能升迁客单价,也是让公司实现跨越式发展的契机。

他举例到:大银走的信贷产品复杂性比较高,这就需求全产品线来添援这个科技平台,天阳科技十几年的产品与卓着服务实践,凑巧就有云云的上风和能力,而随着大走在金融IT界限投入的继续添大,这栽“大象快跑”的发展态势,编制的复杂性和科技含量继续升迁,与交易的契合度也愈发升迁,形成了一栽“大鱼吃幼鱼”的走业集中度。

不止如此,随着银走中心交易从线下转向线上,非论是风控,依然普惠金融,早年经历经验、人造来规范的流程,将会经历大数据、人造智能等技术实现自动化,这方面大走也会走在火线,这就给有真实中心竞争力的企业,带来了一个发展的契机。

“以普惠金融为例,科技编制是普惠金融的基石,对于几千元甚至几百元一笔的幼微贷款,不可能再经历传统手法往竣工,它必定要有一个科技编制来赞成它。目来看银走在信贷交易编制的投资是最大的,下一个阶段是在数据交易上的投资可能是最大的。”

对于其中与大走中心交易相干的垂直赛道,欧阳建平给出的方针是走业前二,做不到前两名的细分产品就面临下线的风险,对于资产在万亿规模以上的大银走,他给出的方针是今年要吞没总利润的七成以上。

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“未来,必定是综合能力强的厂商才粗略获得更多的一些发展机会”,欧阳建平进一步强调这栽综合力。巩固竞争力的中心赛道,重点建筑上市之后的走业护城河,天阳科技为了云云的发展机会在细分界限全力的向下扎根。按照赛迪顾问《2019中国银走业IT解决方案市场份额分析告诉》数据,天阳科技在名誉卡、风险管理、交易银走解决方案专项排名走业第一。在 IDC 《中国银走业IT解决方案市场份额,2019:新景气周期开启》排名中,公司在风险管理界限排名第一,交易银走和客户资源管理排名第二,信贷操作编制排名第三,商业智能排名第四。

国泰君安证券今年头的一份研报也从侧面验证了他的不雅观点:银走订单体量较几年前有分明升迁,大几千万规模的订单屡获中标,而大型的订单背后需求大规模的团队赞成。技术上的壁垒和体量上的壁垒导致幼公司很难在走业中继续生存下往。

固然目公司的人员规模已经近7000人,在同业中已属于巨头型的企业,但是欧阳建平依然继续强调:把手上有限的资源集中首来,服务好这些大客户,要在中心赛道成为冠军。

在夯实主业的同时,中幼银走在金融科技和数字化转型的过程中,必然面临专科度不敷、资金和人员投入不及的困境,在欧阳建平看来,这又为天阳科技构建“第二添长弯线”挑供了契机。

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“从转型的角度来看,幼银走会选择上云和平台型服务。”当人造智能、大数据已经成为数字时代的基础设施,天阳科技祈看经历并购、战略连合等创新手法,经历建筑平台服务能力来掩瞒中幼银走。

这个模式肖似于互联网巨头常说的“平台赋能”,2020年6月,天阳科技与赣州银走、复兴通讯等说合组建了“金融信创说合实验室”,以此打通上卑劣相干科研机构及创新产业链条,近期采用天阳科技自助创新技术架构的赣州银走新式信贷项目也已成功上线,该项目适配了国产CPU芯片和数据库。

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(东方财富网,数据来源:天阳科技IPO招股书、2020年年报)

“第一边向市场,第二个面向竞争,第三整合资源。”同时,对于产业发展过程的新改变,“既要保持敬畏之心,又要时刻保持敏感。”

或许,对于在十八年里首终保持创业心态的欧阳建平来说,这就是他得以成功的创新方法论。